创业人包装:工业文化引领企业问鼎“隐形冠军”

2019-02-19 12:08:35 106

中国工业报记者 陈良财  通讯员 李 莉

工业是强国之本,文化是民族之魂。工业文化对推动工业由大变强具有基础性、长期性、关键性的影响,对于具体的工业企业而言,亦是如此。

据悉,福建省工业文化协会理事单位厦门创业人环保科技股份有限公司(以下简称“创业人包装”),该公司董事长桂银太在22年前,因为一位台湾长者的启发,桂银太毅然“裸辞”下海创业,从此一头扎进这个此前从未涉足的包装领域,兢兢业业地做着包装产品。22年后,桂银太从当年的“门外汉”变身为“内行人”,其创立的“创业人包装”,为数十个国际高端品牌提供高品质的包装,以近乎苛刻的匠心精神,为世人呈现了产品的极致与精美,以优秀的工业文化引领企业问鼎精细包装行业的隐形冠军。

图为创业人包装展厅

找准市场空缺 专注精细包装

1997年,桂银太以仅有的3000元起家,创立了“厦门创业人礼品袋加工厂”,租用不到30平方米的民房为厂房,自制简陋生产设备,正式踏上了创业之旅。

进入精细包装行业,对于桂银太而言,既是偶然也是必然。说起偶然,这个行业与桂银太最初所学的金融专业根本不沾边。说起必然,是因为他创业之初做的就是包装产品,后来在一位台湾长者的建议下,他毅然放弃原先的塑料包装,改做纸质包装产品。桂银太回忆,“我的台湾朋友经常跑国外,那个时候厦门高端纸制包装产品这块几乎没有,可以说是空白的,他跟我说这是一个非常大的市场,建议我去做。”

在很多时候,“准确的预见”对于企业家来说是一种莫名的天赋。就好像在深圳,王石在土地拍卖窥见了房地产业的曙光;在北京,柳传志在喧嚣中看到了个人计算机的方向;在厦门,桂银太在旅游业中瞄准了婚纱摄影的纸袋包装。

上世纪九十年代末,中国婚纱摄影产业兴起。厦门是最早一批发展旅游业的城市,当地秀美的风景自然而然地成为拍摄婚纱摄影的首选之地。婚纱照中多见大尺寸照片,当时这些照片相框都是“裸着”搬来搬去,有失端庄。瞄准这个市场缺口,桂银太决定由此突破,做影楼大相框的纸质包装袋。

由于当时市场上缺少同类产品,创业人包装的大相框纸袋很快就打开了销路。“客户一看到我们的大纸袋,感觉很方便,很快就跟我订货了,我就从那个时候开始了第一单”桂银太说道。

创业人包装的纸袋在影楼大受欢迎的同时,也吸引了银行、酒店、房地产行业的客户。这些企业更注重形象,因此很乐意选用更高档的包装产品,创业人包装自然成了他们的选择。桂银太表示,一直以来,创业人在市场开拓上的理念就是先客户一步,想到客户将来可能会需要的产品,及时找准市场空缺,挖掘潜在的市场机会。

毅然断臂求生 进军国际市场

找准市场的创业人包装并非就此顺风顺水,期间一度举步维艰。

公司经营不久,桂银太就被“坑”了,一家企业交了3万定金,下了十多万订单,这是公司创立以来接到的最大一笔订单。然而,等到交完货有待付款时,那家企业却突然倒闭,前期积累全部打水漂,公司一下子回到了原点。此后很长一段时间,公司连4万的订单都不敢接。

此外,由于只做国内市场,创业人包装饱受“三角债”之苦,货款难收,企业资金流频闪红灯,公司随时可能一推即倒。

而此时的市场环境,随着纸袋行业的不断发展,进入该行业的企业越来越多,原本的蓝海事业变成了百舸争流的红海竞争。

面对如此困境,桂银太力排众议,决绝地废弃国内市场,断臂求生,转型做出口外销,进军国际市场。“虽然纸质包装产品在国际上并不少见,但我对行业进行深入研究后发现,国际上纸袋市场并没有饱和,而且公司经过多年积累,也有能力到国际市场上拼一拼”桂银太说道。

如何打入国际市场,出口订单从哪来,桂银太别无他法,只能硬着头皮自己去找。为此,桂银太特地自学了日语、英语。

令人可喜的是,创业人包装高品质的产品在国际市场极具竞争力。创业人首次“出海”就找到了迪士尼这个大客户,高品质的纸质包装产品迅速打开了日本市场。新世纪之初,创业人90%的产品销往日本,创业人包装涅槃重生。

与迪士尼合作不仅扩展了创业人的国际视野,众多迪士尼产品供应商也主动找创业人合作。桂银太介绍,目前创业人仍在做迪士尼手提袋等包装产品,且很多产品创业人均参与开发设计。

进军日本市场让创业人涉足国际市场开了一个好头,之后,创业人继续开拓更为严苛的欧美市场也得心应手。

2005年,一家欧洲的奢侈品品牌面向全球纸袋企业招投标,包括创业人包装在内的全球数十家企业参与其中,竞争十分激烈。“他招标里面的文件提到的材料是用铜版纸,那个时候我觉得铜版纸比较软,它的挺度不够,我就发挥了我的专业性,我在给他打样品的时候同时打了一个白卡纸的样品。”桂银太回忆道,当时所有的人都按照招标要求的铜版纸去做,他是唯一一个用白卡纸做样品的,这一破格之举让他从高手如林的竞争中脱颖而出,赢得该品牌的青睐。很快,桂银太拿到了该品牌在全球的订单,创业人包装的全球化市场道路走的更为宽敞、稳健。

此后,创业人包装又接连斩获了多个欧美品牌的订单。目前,欧洲市场销售额已经超过公司总销售额的一半。

工业文化引领 创新行业发展

包装行业的入门门槛并不高,凡是印刷厂都可以做出纸质包装品来。但是能为国际顶级奢侈品品牌提供包装产品的全球厂商还较少。创业人包装之所以能跻身其中、广受青睐,原因是其对工业文化的注重,对创新的执着,对品质的追求,对服务的坚守。

文化是企业的核心。恰如“创业人”这个朴实无华的企业名,在桂银太的带领下,创业人包装始终以创业的精神、信心和热忱,在精细包装领域发挥匠人的智慧,挥洒拼搏的汗水,不断寻求精湛技术实力和先进生产设备的完美结合,不断进行技术、工艺、产品创新和改进,用精益求精、追求极致的工匠精神,取得一个又一个瞩目的成就。

创新是创业人领先的源动力。当很多企业把满足客户需求作为第一宗旨,按照客户的要求进行生产加工时,创业人包装则把重点放在材料和工艺的研发创新上,每年将营收的5%以上投入到新品研发。

原材料加工车间是创业人包装整个工厂里尤为重要的部分。纸张采购进来后,需要在这里进行二次深加工。一张普通的纸张,进到这里,经过多道工序加工,摇身变成极具个性化的、高品质的艺术纸、仿皮纸、100%回收的环保纸等。这些定制化的新材料,这些领先行业的先进工艺,是创业人包装在二十多年实践中自主探索研发出来的,也是众多国际高端品牌选择创业人包装的关键。

“其实我们属于工业消费品,不是直接消费品,我们是替他们(客户)在做嫁衣,这个时候我们首先是终端消费者,他的体验,从他的角度再反过来反推到我们的客户他的使用的角度,最后再来设计一个产品出来”桂银太说道。

创业人包装从纸张原料、加工工艺、产品结构、色彩搭配等各方面综合考虑,针对不同品牌的特点,开发其独有的、特殊的工艺,研制出符合其品牌特性的个性化包装产品,化“被动要求”为“主动推进”,以独有的创新为客户提供增值服务,引领高质量包装市场潮流,满足消费者对高品质的需求。

桂银太指出:“我们做包装的应该提前预判流行趋势,根据这个每年开发出很多新品,我们与国际高端品牌合作,基本上是提前两年做好两年后要推出的包装产品,使设计始终走在市场前列。”

“想在客户前面”是创业人包装一直以来遵循的市场理念,在客户产生需求之前就开发出产品,引导需求、创造需求。2017年,桂银太还被评为“中国工业年度创新人物”。

“我的思维可能比国内超前十年、二十年。我要做小池塘里面的大鱼。我选择这个领域,就是不想做普通东西,不做大家都做的东西,因为大池塘里面的小鱼是没人关注的。做小池塘里面的大鱼,却很有影响力,所以我们公司在国外精细包装行业也是有知名度的。”桂银太说道。

20余年,创业人包装专注精细包装领域,用质朴的工匠精神不断创新工艺研发、严把质量关卡、完善售后服务,以传统工业文化精髓缔造精细包装行业的传奇。22年匠心坚守,创业人包装已占据全球精细包装市场的重要地位,提升了中国包装行业在国际中的竞争力,成为中国制造“隐形冠军”企业。如今,创业人包装又将不懈前行,走专精特发展道路,迈步朝向更高远的目标:致力于成为全球精细包装行业引领者——桂银太对此不乏信心和底气。甚至在他的预估中,这段距离,或许只是下一个20年。